Des clients satisfaits sont un élément important dans la réussite d’une entreprise. Il est donc important de travailler en permanence à l’amélioration de l’expérience client. Nous vous proposons 5 conseils pour vous aider à y parvenir :
Conseil #1 : Offrez un service client irréprochable
L’une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour améliorer l’expérience d’achat de vos clients est de mettre en place un support irréprochable. Il n’est pas nécessaire d’avoir une grande équipe d’assistance pour cela.
Mais qu’entendons-nous par un service clientèle de qualité ?
#1 : Être facilement accessible
Tout d’abord, il est important que votre service clientèle soit facilement accessible. Choisissez un moyen de contacter vos clients qui vous convienne, à vous et à votre entreprise. L’e-mail est un moyen facile qui fonctionne toujours, mais il existe également d’autres options qui augmentent votre joignabilité. Pensez à Instagram, Facebook Messenger ou WhatsApp Business.
Quel canal convient le mieux à votre entreprise ?
#2 : Être axé sur les solutions
La facilité d’accès n’est pas la seule chose importante dans votre communication avec les clients. En fait, il est tout aussi important de continuer à améliorer et à développer la qualité de votre service à la clientèle. Par exemple, l’idéal est d’être orienté vers la recherche de solutions pour vos clients. Pensez par exemple à faire preuve d’empathie, à rechercher des solutions et à recommander des produits. En faisant du support client une priorité, ce dernier sera plus enclin à revenir pour acheter.
Conseil #2 : Engagez-vous auprès de vos clients
Le deuxième conseil pour améliorer l’expérience de vos clients est de vous engager auprès d’eux. Après tout, avez-vous les réponses aux questions suivantes ?
1. Qu’entendent mes clients par une bonne assistance ?
2. Par quels canaux mes clients aimeraient-ils être aidés ?
3. Que pourrais-je faire pour améliorer l’expérience de mes clients ?
Vous pouvez obtenir les réponses à ces questions en discutant avec vos clients. Vous recueillez ainsi des informations précieuses que vous pouvez ensuite mettre en œuvre pour améliorer votre expérience client. Demandez donc plus souvent l’avis de vos clients.
Conseil #3 : Devenez votre propre client
L’une des meilleures façons d’améliorer l’expérience de vos clients est de suivre votre propre processus d’achat.
Mettez-vous à la place de votre client et parcourez l’ensemble du processus, de la visite du site web à l’achat.
Au cours de ce processus, essayez de concentrer votre attention sur les points suivants :
• La raison d’être de mon site ou de ma boutique en ligne est-elle immédiatement claire ? La manière dont je peux aider mon client idéal est-elle immédiatement claire ?
• Les étapes à suivre lorsque j’arrive sur la page d’accueil sont-elles claires ?
• Le bouton « panier » est-il suffisamment visible ?
• Les descriptions de produits sont-elles suffisamment détaillées ?
• Y a-t-il des choses que je pourrais améliorer dans le processus d’achat ?
En vous mettant pour une fois à la place de votre client idéal et en suivant le processus d’achat, vous verrez votre site web ou votre boutique en ligne d’une toute autre manière.
Conseil de pro !
Demandez à votre famille et à vos amis de participer à ce processus. Vous pourrez utiliser les commentaires que vous recevrez pour améliorer l’expérience de vos clients.
Conseil #4 : Proposez des bonnes affaires en caisse
Les supermarchés en regorgent : les bonnes affaires en caisse ! Il s’agit souvent de produits que l’on achète facilement, à un prix pas trop élevé.
Un moyen pratique d’augmenter la valeur de vos commandes et de mieux servir vos clients consiste à proposer ces bonnes affaires en caisse. Ces offres de réduction sont un moyen simple de mieux servir vos clients.
Par exemple, si vous vendez des crayons sur votre site web, vous pourriez facilement vendre également un bloc-notes. Non seulement vous aiderez le client à obtenir une solution complète, mais la valeur de votre commande augmentera également.
Vous pouvez facilement ajouter ces articles de vente dans l’éditeur de JouwWeb.
Pour ce faire, allez dans l’éditeur -> Webshop -> Webshop Settings -> Advanced Settings -> Choisir des produits
Vous pouvez alors sélectionner les produits que vous souhaitez présenter à vos clients en tant que suggestions d’achats. Pratique !
Conseil #5 : Recueillez davantage de données
Le cinquième conseil pour améliorer votre expérience client consiste à collecter davantage de données. Mais qu’entendons-nous par là ?
Lorsque les clients ont visité votre site web ou passé une commande, vous pouvez leur demander de laisser un avis.
Vous pouvez facilement demander un feedback en envoyant à votre client un courrier électronique lui demandant de partager son expérience. En retour, vous pouvez lui offrir un code de réduction. De cette manière, il devient intéressant pour votre client de partager son expérience avec vous. Dans cet email, vous pouvez poser des questions ou renvoyer à un formulaire.
Vous pouvez par exemple demander à vos clients d’évaluer leur expérience, le déroulement du processus de commande ou la communication.
Lorsque vous aurez reçu suffisamment de réponses, vous pourrez commencer à mettre en œuvre les améliorations nécessaires pour rendre votre expérience client encore meilleure.
Conclusion
Dans cet article, vous avez appris les 5 choses que vous pouvez faire pour améliorer l’expérience de vos clients. Il est important d’écouter vos clients et d’adapter votre service clientèle et votre offre de produits en conséquence.
Il est également important de proposer des offres à la caisse afin de générer plus de ventes et de mieux servir le client. Enfin, la collecte de données est très importante pour savoir quels sont les domaines de votre entreprise qui nécessitent une attention particulière.
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